پروژه کارآفرینی
نمایندگی انحصاری خودرو «ریو»
محصول شرکت سایپا
تهیه شده در سال تحصیلی 86-85
فهرست
عنوان صفحه
1-روشهای بازاریابی و تبلیغاتی جهت عرضه و معرفی محصولات خدماتی و یا تولیدی 1
2-توحید اعتقادی محصول یا محصولات تولیدی یا ارائه کار خدماتی 2
3-روش تامین منابع مالی اعم از آورده های افراد؛ اخذ وام؛ جهت تامین فضا؛ تجهیزات؛ نیروی انسانی و سایر امکانات مورد نیاز (حداکثر تا سقف 000/000/150 ریال) 3
4-مشخصات نیروی انسانی مورد نیاز از نظر تخصص و توانایی همراه با تقسیم کار و نحوه مدیریت و ترسیم چارت تشکیلاتی حداکثر برای 10 نفر 4
5-نقشه استقرار تجهیزات (کروکی) 5
6-گزارش مختصر بازدید از واحدهای تولیدی یا خدماتی مرتبط با موضوع پروژه جهت کسب تجربه و ایده 6
7-فهرست تجهیزات مورد نیاز با برآورد قیمت مطابق قیمت روز 7
8-فهرست مواد مصرفی مورد نیاز بریا حداقل یکماه مطابق قیمت روز 8
9-برآورد هزینه ای حقوق و دستمزد و همچنین هزینه هیا سوخت (تلفن؛ آب؛ برق و گاز) و اجاره محل کار مطابق قیمتهای روز 9
10-میزان نسبت بین سود و سرمایه 10
11-ابتکاری بودن محصول و یا خدمات ارائه شده از طریق طرح 11
12-میزان مفید بودن طرح برای جامعه 12
13-میزان اشتغال زایی طرح 13
14-گروهی بودن کار در قالب یک شرکت تولیدی و یا خدماتی 14
15-ارتباط موضوع پروژه با رشته مهارتی دانش آموزان 15
1-روشهای بازاریابی و تبلیغات جهت عرضه و معرفی محصولات خدماتی و یا تولیدی.
در خصوص روشهای بازاریابی و تبلیغاتی جهت معرفی محصول یا محصولات خدماتی از جمله (تعمیرات موتور خودرو، تعمیرات برق خودرو نصب دردگیر، ضبط و باند و سیستمهای صوتی خودرو انجام کارهای دیگر خودرو اعم از تعویض روغن و پنچرگیری و ...
در این روش برای فعالیت نمایندگی، راههای گوناگونی وجود دارد که برای نمایندگی موثر است نظیر شرکت در نمایشگاههای خودرو در قسمت تعمیرات خودرو و در ارگانها و مکانهایی که بیشتر در آنجا احتیاج به تعمیرات خودرو باشد، و دیگر راه تبلیغات برای ارائه خدمات خود را می توان از طریق نیازمندیهای روزنامه استان و یا با پخش کارت انجام داد. و یا نصب پراکنده پوستر و پلاکارد در خیابان ها می توان مردم را به سمت خود جذب کرد.
2-توجیه اقتصادی محصول یا محصولات تولیدی یا ارائه کار خدماتی
توجیه اقتصادی در حالت کلی یعنی سودآوری به نوعی که با سود حاصله بتوان بقا و دوام شرکت یا کارگاههای تولیدی تضمین گردد و دیگر سخن توجیه اقتصادی یک طرح یعنی اینکه فعالیت یا خدمت در موارد طرحی که مورد نظری می باشد ضمن ارائه مقبولیت و جذابیت نیازی بریا افراد و ارگانهای و سازمانها و ... وجود داشته باشد.
توجیه اقتصادی این طرح به دلیل گستردگی بازار ایران و جهان که هر لحظه خودروهای جدید، با تکنولوژی پیشرفته یئ به وجود می اید مساعد می باشد چون با این پیشرفت تکنولوژی و به وجود آمدن خودروهای زیبا و با کیفیت بالا باعث می شود که مردم میل و رقبت بالایی در خرید خودرو داشته باشد. هم اکنون در هر خانواده ایرانی حداقل یک خودرو وجود دارد و این خودروها حتماً احتیاج به تعمیر و یا تعویض قطعات پیدا می کنند و ما می توانیم با به وجود آوردن نمایندگی های متعدد این نیاز را برطرف کنیم، با ایجاد این نمایندگی و ارائه خدمات مطلوب به مردم امید به آینده ی داریم که هر خانواده ایرانی با کمال اطمینان بتوانند خودروی برای خود فراهم کنند.
3-روش تأمین منابع مالی اعم از آورده های افراد، اخذ وام، جهت تأمین فضا، تجهیزات با نیروی انسانی و سایر امکانات مورد نیاز (حداکثر تا سقف 000/000/500/1 ریال)
جهت تأمین این نمایندگی هر یک از شرکا به نسبت مساوی پولی را به عنوان سرمایه اولیه برای شروع درنظر گرفته که عبارت اند از:
1-مدیرعامل: 000/000/200 ریال
2-مهندس برق خودرو: 000/000/200 ریال
3-مهندس مکانیک: 000/000/200 ریال
4-گروه صافکاری و نقاشی: 000/000/200 ریال
که مجموع آن 000/000/800 ریال می باشد که هر یک از اعضای اصلی نمایندگی از سود نمایندگی سهم مساوی را به دست می آورند و در مرحلة بعدی یا تأسیس نمایندگی جهت دریافت وام خوداشتغالی تا سقف 000/000/400 ریال از دولت ها دریافت نموده و با گرفتن وام از شرکت سایپا به مبلغ 30 میلیون که سرمایه نمایندگی در مجموع به مبلغ 000/000/1500 ریال جهت تامین فضای کاری ابتدا محلی با موقعیت تجاری که حداقل در نزدیکی مرکز شهر بوده که مردم جهت تامین نیازهای خود به این مرکز تجاری مراجعه می کنند در نظر گرفته که جهت خرید آن فضا حداقل مبلغ 000/000/800 ریال احتیاج است که از سرمایه نمایندگی جهت خرید آن استفاده می کنیم.
4-مشخصات نیروی انسانی مورد نیاز از نظر تخصص و توانایی همراه با تقسیم کار و نحوه مدیریت و ترسیم چارت تشکیلاتی حداکثر برای 10 نفر.
یک نفر با لایق و با سواد برای مدیریت و حساب داری نمایندگی که به مقام امر مالی و اداری آن رسیدگی کند، و حداقل مدرک تحصیلی آن لیسانس مدیریت و حسابداری باشد.
دو نفر برای راه اندازی قسمت خدمات انژکتور و برق خودرو با سابقه های کاری مختلف حداقل تخصص آنها یکی مهندس برق خودرو و دیگری فوق دیپلم برق خودرو باشد. دو نفر برای راه اندازی قسمت اتوماتیک با سابقه متخصص یکی به عنوان مهندس مکانیک و دیگری فوق دیپلم مکانیکی خودرو باشد.
سه نفر برای راه اندازی قسمت صافکاری و نقاشی با سابقه و تجربه کاری بالا که بتوانند تمامی کارهای صافکاری و نقاشی خودرو انجام دهند.
یک نفر برای انجام کار تعویض روغنی و آپاراتی خودرو با سابقه کاری بالا و مدرک تحصیلی دیپلم مکانیک باشد.
یک نفر به عنوان نگهبان و سرایدار برای سرویس دهی به کارکنان، با سابقه در این کار باشد.
5- نقشه استقرار تجهیزات (کروکی)
6- گزارش مختصر بازدید از واحدهای تولیدی یا خدماتی مرتبط با موضوع پروژه جهت کسب تجربه و ایده
شرکت ایران خودرو از زمان شروع فعالیت تا سال 1371 فقط یک یا دو مدل خودرو تولید می کرد. اما در ده سال گذشته شرایط فوق العاده ای داشت و از طریق جمع آوری منابع مالی (پیش فروش خودرو) توانست به چند دستاورد بسیار بزرگ برسد. این موفقیت با همت و پشتکار مدیران و کارکنان سختکوش این شرکت و با اعتقاد و حمایت همه جانبه دولت و مردم به دست آمد.
1-افزایش تولید خودرو از 35 هزار دستگاه در سال به 500 هزار دستگاه در سال.
2-ایجاد زنجیره قطعه سازی در ایران و سازماندهی بیش از دو هزار شرکت قطعه ساز.
3-سرمایه گذاری بیش از 1500 میلیارد تومان در صنعت خودرو و قطعه سازی.
4-ایجاد اشتغال برای 20 هزار نفر به صورت مستقیم و 100 هزار نفر به صورت غیرمستقیم در صنعت خودرو، از طریق خدمات پس از فروش، قطعه سازی و ...
5-ایجاد مرکز طراحی خودرو و تربیت بیش از 1500 نفر متخصص نخبه در کشور.
6-طراحی خودرو ایرانی (سمند) بر اساس اعتقاد به توانایی مهندسان ایرانی.
7-اتوماسیون فرایند تولید و ساخت روباتهای ایرانی و به کارگیری آن در خطوط تولید.
8-رسیدگی به رفاه و امور معیشتی کارکنان و ایجاد رضایت شغلی در آنان.
9-ارتقای کیفیت خودرو داخلی و تلاش هرروزه برای بهتر شدن آن.
10-تلاش برای عرضه خدمات بهتر به مشتری برای طلب رضایت بیشتر مشتریان باور مدیران صنعت خودرو این است که مغز ایرانی می تواند و باید در سطح جهانی خودروساز باشد. ایران خودرو، سایپا و بقیه خودروسازان داخلی برای جهانی شدن خودروسازی تلاش می کنند.
7-فهرست تجهیزات مورد نیاز با برآورد قیمت مطابق روز:
1-ابتدا لازم به ذکر می باشد که تجهیزات مورد نیاز برای این نمایندگی اعم از لوازم مورد نیاز برای گروه: اتومکانیک، برق، انژکتور، صافکاری و نقاشی متغیر با بازار می باشد پس قیمتها تقریبی می باشند.
ابتدا: برای گروه اتومکانیک به ابزارهای مورد نیاز اشاره کرد بدیهی است به خاطر گستردگی ابزارآلات اشاره کردن به ابزارهای معمولی که در هر بخش کارگاههای وجود دارد ممکن نگردد، می توان به ابزارهای اساسی و مهم تر از جمله لوازم زیر نام برد.
برآورد تجهزات
نام دستگاه تنظیم موتور تعداد مبلغ به ریال مبلغ کل به ریال
دستگاه تنظیم موتور 1 000/000/50 ریال 000/000/50 ریال
جک 2 000/500 ریال 000/000/1 ریال
خرک 4 000/50 ریال 000/100 ریال
جل ثقیل 1 000/000/1 ریال 000/000/1 ریال
جعبه بوکس 2 000/500 ریال 000/000/1 ریال
انواع آچار 2 000/500 ریال 000/000/1 ریال
دستگاه تنظیم فرمان و بالانس چرخ 1 000/000/1 ریال 000/000/1 ریال
میز و گیره کار 2 000/700 ریال 000/400/1 ریال
000/000/660/50 ریال
2-گروه برق انژکتور خودرو؛ لوازم مورد نیاز این گروه از جمله لوازم زیر می باشد.
برآورد تجهزات
نام دستگاه تنظیم موتور تعداد مبلغ به ریال مبلغ کل به ریال
دستگاه دیاگ 1 000/000/40 ریال 000/000/40 ریال
دستگاه شارژ کولر 1 000/500 ریال 000/500 ریال
دستگاه شارژ باطری 1 000/500 ریال 000/500 ریال
اهم متر 2 000/200 ریال 000/400 ریال
دریل 1 000/400 ریال 000/400 ریال
سیم چین، دمباریک، انبردست 2 000/100 ریال 000/200 ریال
انواع آچار 2 000/500 ریال 000/500 ریال
جعبه بوکس 1 000/500 ریال 000/500 ریال
هویه 2 000/100 ریال 000/200 ریال
میز و گیره ها 1 000/700 ریال 000/700 ریال
000/000/440/40 ریال
3-گروه صافکاری و نقاشی، لوازم مورد نیاز این گروه از جمله لوازم زیر می باشد.
برآورد تجهزات
نام تعداد مبلغ به ریال مبلغ کل به ریال
دستگاهد پمپ باد 1 000/500 ریال 000/500 ریال
دستگاه برش 1 000/500 ریال 000/500 ریال
انواع کاردک 2 000/100 ریال 000/100 ریال
میز کار 1 000/700 ریال 000/700 ریال
000/900/1 ریال
4-در قسمت مدیریت لوازم زیر مورد نیاز است.
برآورد تجهزات
نام تعداد مبلغ به ریال مبلغ کل به ریال
کولر 3 000/000/2 ریال 000/000/6 ریال
تلوزیون 1 000/500/2 ریال 000/500/2 ریال
میز و صندلی 10-1 000/000/1 ریال 000/000/1 ریال
تلفن 2 000/200 ریال 000/400 ریال
کامپیوتر 1 000/000/7 ریال 000/000/7 ریال
چاپگر 1 000/500 ریال 000/500 ریال
000/000/740/10 ریال
8-فهرست مواد مصرفی مورد نیاز برای حداقل یکماه فعالیت مطابق قیمت روز:
در فهرست زیر تعدادی از قطعات که بیشتر مورد احتیاج می باشد را به همراه قیمت تقریبی بیان می کنیم در ضمن مبالغ ذکر شده متغیر می باشد.
برای تعمیر موتور خودرو، برای تعمیر برق خودرو، برای تعویض روغنی، برای صافکاری و نقاشی لوازم و مواد زیر مورد نیاز است:
برآورد تجهیزات
نام قیمت به ریال قیمت کل به ریال
گریس، واسگازین، والوالین 000/100 ریال 000/100 ریال
لامپ 000/200 ریال 000/200 ریال
سیم 000/100 ریال 000/100 ریال
نوارچسب 000/100 ریال 000/100 ریال
سیم لحیم 000/100 ریال 000/100 ریال
کپسول گاز کولر 000/100 ریال 000/100 ریال
روغن ترمز 000/100 ریال 000/100 ریال
روغن موتور 000/100 ریال 000/100 ریال
فیلتر هوا 000/500 ریال 000/500 ریال
فیلتر روغن 000/500 ریال 000/500 ریال
بتونه سنگی 000/100 ریال 000/100 ریال
سمباده 000/100 ریال 000/100 ریال
الکتور 000/200 ریال 000/200 ریال
رنگ 000/100 ریال 000/100 ریال
کپسول هواگاز 000/100 ریال 000/100 ریال
000/400/6 ریال 000/400/6 ریال
9-برآورد هزینه های حقوق و دستمزد و همچنین هزینه های سوخت (تلفن، آب، برق و گاز) و اجاره محل کار مطابق قیمت های روز.
هزینه اجاره محل مطابق قیمت روز در حال کمی ماهیانه
صورتحساب هزینه ها
عنوان مبلغ به ریال
هزینه خرید محل 000/000/000/1 ریال
هزینه آب 000/500 ریال
هزینه برق 000/000/1 ریال
هزینه دستمزد 000/000/120/20 ریال
هزینه تلفن 000/500 ریال
هزینه گاز 000/500 ریال
هزینه آگهی 000/000/2 ریال
جمع هزینه ها 000/570/020/1 ریال
هزینة مالیات سالیانه تقریباً 000/500 هزار تومان که ماهیانه می تواند مبلغ تقریباً 000/400 ریال باشد که البته این مالیات با توجه به کارکرد واحد خدماتی درنظر گرفته خواهد شد.
هزینه های مربوط به جواز و شهرداری و نوسازی و ... 000/100 تومان برآورده می شود و هزینه های حقوقی کارکنان به شرح زیر می باشد. البته لازم به ذکر است که حقوق افراد متناسب با فعالیت کاری و تخصص می تواند متغیر باشد، و این دستمزدها تقریبی باشد.
صورت هزینه های دستمزد
عنوان مبلغ به ریال
مدیر و حسابدار 000/000/3 ریال
مهندس اتومکانیک 000/000/3 ریال
مهندس برق انژکتور 000/000/3 ریال
کارمند اتومکانیک 000/500/1 ریال
کارمند برق انژکتور 000/500/1 ریال
تکنسین صافکاری 000/500/2 ریال
تکنسین نقاشی 000/500/2 ریال
کارمند صافکاری و نقاشی 000/000/1 ریال
کارمند تعویض روغنی 000/000/2 ریال
نگهبان و محصول تدارکات 000/200/1 ریال
جمع دستمزدها 000/000/120/20
و مجموع مبلغ کل با کسر از درآمد نمایندگی سود نمایندگی بوده و بین شرکا به میزان تعیین شده تقسیم می شود.
هزینه کل - درآمد ماهیانه = سود ماهیانه
ریال 000/000/010/30 ریال 000/000/300/40 ریال 000/000/190/10
سود ماهیانه برآورد شده = 000/000/190/10 ریال
10-میزان نسبت بین سود و سرمایه:
میزان نسبت بین سود و سرمایه این نمایندگی به شرح زیر می باشد.
جدول سود و سرمایه و میزان سرمایه گذاری
سرمایه گذاری اولیه هزینه ماهیانه
000/000/500/1 ریال 000/000/010/30 ریال
درآمد ماهیانه سود ماهیانه
000/000/300/40 000/000/190/10
سرمایه گذاری اولیه <- هزینه ماهیانه – درآمد ماهیانه = سود ماهیانه
سود ماهیانه + 12 = سود سالانه
توضیح در خصوص سود و سرمایه شرکت که ماهیانه مبلغ 000/000/190/10 ریال و سالیانه 000/000/190/110 ریال برآورده می شود.
این نسبت نشانگر این می باشد که با چه مقدار سرمایه گذاری چقدر سود آید نمایندگی خواهد شد.
به عبارت دیگر به مدیریت و مدیران نمایندگی کمک خواهد کرد که قیمت منطبق را در موارد لزوم به افزایش سرمایه و یا کاهش آن انجام می دهد.
11-ابتکاری بودن محصول و یا خدمات ارائه شده از طریق طرح:
این نمایندگی فقط و فقط به مردم خدمات ارائه می دهد و این طرح به خاطر اینکه تمام خدمات خودرو (ریو) را یک جا و در یک مکان ارائه می دهم از این لحاظ یک طرح ابتکاری بوده و مردم نیز برای اینکه می توانند بدون اینکه خودرو خود را به چندین تعمیرگاه مختلف برای تعمیر ببرند می توانند با آوردن خودرو خود به این نمایندگی از وقت و هزینه خود صرفه جویی کنند. لازم به ذکر است که این نمایندگی از محصولات شرکت سایپا یعنی خودرو (ریو) در مدت زمان گارانتی یا ضمانت خودرو با پشتیبانی شرکت سایپا تمام قسمت های خودرو را که دارای ضمانت می باشد را به طور رایگان تعمیر و یا تعویض می نماید.
12-میزان مفید بودن طرح برای جامعه
این طرح برای جامعه خیلی خوب و مفید است چون نمایندگی خودرو باعث می شود که در جامعه خودروهای معیوب کمتری وجود داشته باشد تا هوای محیطی زیست آلوده نشود.
نمایندگی خودرو با تعمیرات دوره و رایگان می تواند، صاحبان خودروهای معیوب و آلوده کننده را با ایجاد این فرصت به طرف خود جذب کند و با تعمیر به موقع آنها از آلودگی بیشتر جامعه بکاهد.
جدیداً در کشور ما ایران طرح جمع اوری خودروهای فرسوده ایجاد شده که نمایندگی های شرکت های خودروسازی با امکاناتی که شرکتهای خودروسازی به آنها می دهد می توانند که خودروهای فرسوده را از صاحبان آن ها خریداری کند و در عوض آن به آنها خودروهای سالم و نو با شرایط و امکانات خوب به صاحبان خودرو تحویل دهند.
13-میزان اشتغال زایی طرح:
این طرح نقش به سزایی در مورد اشتغال زایی دارد. به گونه ی که باعث شده که تعداد 10 نفر را درون چرخه خدمات مشغول به کار شوند و باعث می شود در این میان لوازم یدک های خودرو نیز بازار گرمی پیدا کنند و مشغول کسب و کاری خوب شوند. امروز در کشور ما در زمینه خودروسازی اشتغال زایی زیادی به وجود آمده است، مثلاً: در شرکت های خودروسازی ایران خودرو و سایپا مشترکن تعداد زیادی از افراد و جوانان بی کار سر کار رفتن و مشغول به کار کردن شدن و در این میان نیز دیگر شرکتهای که لوازم دیگر خودرو و اعم از شرکت لاستیک سازی، کمک فنرسازی، با طرح سازی و ... را تولید می کنند توانسته که کمی میزان بی کاری را در کشور ما کاهش دهند و باعث اشتغال زایی شوند.
ولی ناگفته نماند که خودرو باعث اشتغال زایی زیادی می شود و نمایندگی ما هم توانسته گوشه ای از این کارها و خدمات را برای مردم کشورمان به وجود آورد. امید به آن روز که با طرحهای بیشتر و بهتر به توانیم اشتغال زایی زیادی در کشور به وجود آوریم تا کشورمان عاری از هرگونه بی کاری باشد.
14-گروهی بدون کار در قالب یک شرکت تولیدی و یا خدماتی
فعالیتی گسترده در این حد که فعالیت های مختلفی ارائه می شود گستردگی فعالیت های این نمایندگی در این است که تمام کارکنان این بخش دست به دست هم دادند و یک گروه را به عنوان نمایندگی خودرو به وجود آورده اند که تمام کارهای یک خودرو را با تمام وجود انجام دهند تا این مجموعه بتواند پیشرفت کند و این کار به حقیقت دست نمی یابد مگر با همکاری گروهی افراد.
15-ارتباط موضوع پروژه با رشته مهارتی دانش آموزان
این موضوع با رشته های مهارتی ما مغایرت دارد چون که در هنرستان خود در دو سال تحصیلی توانسته ایم که هم مکانیکی و هم برق خودرو را یاد بگیریم و با کسب تجربه و همکاری دوستان خود در این زمینه می توانیم این نمایندگی را هرچند کوچکتر و با امکانات کمتر ایجاد کنیم و به مردم خدمات ارائه دهیم و این کار باعث می شود کسب و کار و درآمدی برای خود فراهم آوریم.
فرمت این مقاله به صورت Word و با قابلیت ویرایش میباشد
تعداد صفحات این مقاله 21 صفحه
پس از پرداخت ، میتوانید مقاله را به صورت انلاین دانلود کنید
دانلود مقاله پروژه کارآفرینی نمایندگی انحصاری خودرو «ریو» محصول شرکت سایپا