راهنمای راه اندازی فروش لوازم آرایشی اینترنتی

اختصاصی از فی بوو راهنمای راه اندازی فروش لوازم آرایشی اینترنتی دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

راه اندازی فروش لوازم آرایشی اینترنتی:
-امکانات و تجهیزات مورد نیاز
-نیروی انسانی مورد نیاز
-سرمایه مورد نیاز
-تخصص و مهارتهای مورد نیاز
-وضعیت بازار خدمات
-شیوه بازاریابی و معرفی خدمات

تحقیق در مورد شناخت فرهنگها در فروش بین المللی

اختصاصی از فی بوو تحقیق در مورد شناخت فرهنگها در فروش بین المللی دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

لینک پرداخت و دانلود *پایین مطلب*

فرمت فایل:Word (قابل ویرایش و آماده پرینت)

 تعداد صفحه31

بخشی از فهرست مطالب

نقش مذاکرات فروش در تجارت بین‌الملل

اثر فرهنگ بر مذاکرات فروش میان فرهنگی

فرهنگهای کم آداب و پرآداب

فرآیند مذاکره

چکیده

مذاکره فرآیندی است که از طریق آن حداقل دو طرف می کوشند به توافقی در خصوص موضوعات مورد علاقه شان دست یابند. وقتی مذاکره با افرادی از کشوری دیگر و با زمینه های فرهنگی متفاوت صورت می گیرد، این فرآیند می تواند تبدیل به مانعی برای دستیابی به موفقیت در مذاکرات شود.

با توجه به روند رو به رشد تجارت جهانی ، شرکتهای فعال در تجارت بین المللی با توجه به مرزهای فرهنگی و ملی گوناگونی که با آن روبرو هستند باید با شیوه های مختلف معاملات فروش و مذاکرات تجاری آشنا باشند. مطالعه حاضر به درک موانع بالقوه مرتبط با فرهنگ که پیش روی مذاکره کنندگان تجاری بین المللی است کمک کرده و بازاریابان بین المللی را در برطرف کردن موثر این موانع که می توانند عاملی در شکست مذاکرات میان فرهنگی باشند، یاری می کند.

مقدمه

امروزه مردم جهان به طور روزافزونی مجبور به کنش متقابل، مذاکره و تفاهم با فرهنگهای دیگر هستند. فرهنگ یک کشور مدتهاست که به عنوان یک عامل محیطی مهم علت اصلی تفاوتهای نظام مند در رفتار را تشکیل می‌دهد. به حساب نیاوردن تفاوتهای فرهنگی، دلیل بسیاری از شکستهای تجاری بوده است (Steenkamp, 2001; 30). با این حال، زمانی که تفاوتهای فرهنگی به خوبی درک و به طور موفقیت آمیزی هدایت شوند، می توانند به عملیات تجاری خلاق و منابع پایدار مزیتهای رقابتی منجر شوند.
شرکتهای فعال در تجارت بین المللی با توجه به مرزهای فرهنگی و ملی مختلفی که با آن روبرو هستند باید با شیوه های مختلف معاملات فروش و مذاکرات تجاری آشنا باشند. این به مفهوم آن است که مذاکره کنندگان در تعامل با افرادی با فرهنگهای نا همگون بوده و باید قادر باشند سبکهای مذاکرات متفاوتی را با توجه به موقعیت ارایه نمایند ( Simintiras and Thomas, 1998; 10).

اثر تنوع فرهنگی بر تجارت بین المللی شرکتهای جهانی به طور فزاینده ای به اثر بخشی مذاکرات تجاری برای بقا و رشدشان وابسته هستند. در جستجوی فرصتهایی در بازارهای جهانی، مدیران به میزان قابل ملاحظه ای درگیر مذاکرات تجاری بین المللی شده‌اند. به طوری که مذاکرات بین المللی یکی از چالش برانگیزترین وظایف تجاری شده و مدیران بیش از 50 درصد زمان خود را در این راه صرف می کنند ( Reynolds et al, 2003; 236).
همانطور که بازارها، رقابت و سازمانها جهانی می شوند، تجار، سیاست مداران و مصرف کنندگانی که این نهادها را تشکیل می دهند نیز مجبور به کنش متقابل، هدایت، مذاکره و تفاهم با مردم فرهنگهای دیگر می شوند. کارکردن با مردمی که ارزشها و باورهایشان به خاطر زبان و سنن، متفاوت از شما است می تواند موجب کج فهمیها و حتی شکستهای تجاری پر هزینه ای شود. به همین روی تجربه های گران بهایی ، مدیران و سیاست مداران را آگاه ساخته است که تجارت و سیاست دو امر مجزا نبوده و سیطره عقلی فعالیت از باورها و ارزشهای فرهنگی خاص یک جامعه جدا است. تمامی رفتارهای اجتماعی در زمینه خاصی تحقق یافته و عمیقاً با ارزشها و باورها در ارتباط هستند. این امر بدین معنا است که سوء مدیریت تفاوتهای فرهنگی از ریسک های بالایی برخوردار است.

غفلت یا هدایت غلط این تفاوتها می‌تواند به معنای ناتوانی در حفظ و برانگیزش کارکنان، تعبیر نادرست از قابلیت اتحاد بین المللی مرزی، اشتباهات اجتناب‌ناپذیر در بازاریابی و عدم توفیق در ایجاد منابع پایدار مزیتهای رقابتی باشد. سوء مدیریت در تفاوتهای فرهنگی

پروژه بررسی تبلیغات تجاری در رشد فروش بیمه های زندگی در ایران. doc

اختصاصی از فی بوو پروژه بررسی تبلیغات تجاری در رشد فروش بیمه های زندگی در ایران. doc دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

نوع فایل: word

قابل ویرایش 95 صفحه

مقدمه:

خطر یا ریسک به عنوانیک پدیده زیانبار از ابتدای خلقت انسان هموارهو همیشه با او بوده است به طوری که انسان را به تفکر و تعمق برای پیدا کردن راه حلهای مناسب برای پیشگیری از این خطرها و یا در صورت واقع شدن این خطراتکاهش دامنهخسارت ناشی از آنها وادار نموده است البته تمام راه حلهایی را که آن زمان بشر پیدا کرده بوداز طریق آزمایش و خطا بود ولی از همان ابتدا انسان نیاز به تامین را در خود ارضاء می نمود که نمونه های آن بسیار زیاد است.مثلآ برای محافظت خود از سرما از پوست حیوانات شکار شده استفاده می نمود و نسل به نسل این یا فته ها را تکمیل نموده و انتقال داده است.ولی مقتضیات زمانی بشر امروز با آن زمان تفاوت دارد .پیشرفت جوامع به خودی خود خطراتی را به همراه می آورد که انسان را ناچار به محافظت از خود در مقابل آنها می نماید.

نمونه آن پدیدهانقلاب صنعتی وپیامدهای بسیار آن می باشد.پیامدهای آن نظیر ماشینی شدن تولید, افزایش جمعیت , شهرنشینی, تغییر الگوی مصرف و تولید ودر نتیجه افزایش خطرها نیاز به تامین را تشدید نمود به طوری که مردم به ماهیت آن پی برده و بدون نیاز به تبلیغات بدنبال آن می روند. بیمه در اینگونه کشورها به عنوان یک ابزار مالی شناخته شده و موجب سرمایه- گذاری در بخش های مهم اقتصادی شده است.

عامل اصلی چنین آرامش وامنیتی ارائه تامین از طریق عرضه انواع بیمه های زندگی دراین گونه کشورها که هم از بعد اقتصادی و هم بعد اجتماعی بسیار حائز اهمیت است ولی متأ سفانه بر خلاف این گونه کشورها ,کشور ما به هرعلت هنوز هم با اینکه حدود شصت سال است که در این صنعت فعالیت می کند جایگاه واقعی خود را پیدا نکرده است.

جالب است بدانیم عده ای از مردم ما بیمه را نوعی عوارض دولتی می دانند و از آن گریزانند. در بازاریابی سعی بر آن است که از طریقتحقیقاتبازار یابی در جامعه نیازهایافراد را تشخیص داده و با استفاده از روشهایمناسب این نیاز را به مردماطلاعداده و متناسب آن محصولی ایجاد و این نیاز را بر آورده کند . متأسفانه در کشور ما نیز برایاین نیاز تقاضای پنهان وجود دارد به طوری که مردم می دانند چه نیازی دارند ولی روش ارضاء این نیاز و رفع این تقاضا را نمی دانند که وظیفه متخصصان و کارشناسانشرکت های بیمه می باشد که با علمبه انواع پوشش های بیمه ای و مزیت آن در این راستا گامبرداشته و موجباتتأمین این نیاز را در بین مردم کشورمان بوجود آورند.

برای دستیابی به این اهداف شش فرضیه مطرح کرده ایم که نتایج حاصل از این فرضیات با استفاده از روش های آماری تجزیه وتحلیل اطلاعات بدست آمده در فصل های مربوطه مورد بحث و بررسی قرار خواهد گرفت.

فهرست مطالب:

مقدمه

بیان اصلی تحقیق

تبیین موضوع و مساله

اهداف تحقیق

فرضیه ها

متغیرهای تحقیق

نوع,روش وقلمرو تحقیق

روش جمع آوری وتجزیه وتحلیل اطلاعات

ضرورت انجام تحقیق

تعریف واژه های تحقیق

فصل دوم : مبانی نظری تحقیق

گفتار اول:خدمات

طبقه بندی انواع خدمات

ویژگیهای امور خدماتی

گفتار دوم

تاریخچه وسوابق مساله تحقیق

اصول حاکم بر بیمه های بازرگانی

تقسیم بندی انواع بیمه

گفتار سوم

تبلیغات و آگهی ها

تبلیغات بازرگانی

اهداف تبلیغات بازرگانی

اصول تبلیغات

شرایط اثربخشی تبلیغات

اثرات اجتماعی و اقتصادی تبلیغات

مراحل بوجود آمدن ارتباطات موثر

مزایای تبلیغات

بازاریابی بیمه های زندگی

مکعب بازار

عوامل تشکیل دهنده بازار

بازار آگاه و ناآگاه

قابلیت جذب بازار

اهداف بازاریابی

تحقیق و بررسی در بازار بیمه زندگی

بررسی و اندازه گیری اولویت مصرف کنندگان

شیوه های تماس

پوشه های تبلیغاتی و اطلاعاتی

فرم پیشنهادی

فصل سوم

روش جمع آوری اطلاعات

مقدمه

بررسی اسناد و مدارک

تحولات بیمه های زندگی در سال 1372

تحولات بیمه های زندگی در سال 1373

تحولات بیمه های زندگی در سال 1374

تحولات بیمه های زندگی در سال 1375

تحولات بیمه های زندگی در سال 1376

روش بررسی میدانی

اطلاعات جمع آوری شده از طریق پرسش نامه

بررسی فرضیه ها با اطلاعات پرسش نامه ها

فرضیه 1)

فرضیه 2,3,4,5 )

فرضیه 6)

فصل چهارم

روش های آماری و تجزیه و تحلیل اطلاعات

روش تجزیه و تحلیل اطلاعات پرسش نامه

بررسی فرضیه های تحقیق بر اساس روش های آماری

استدلال فرضیه 1)

استدلال فرضیه 2)

استدلال فرضیه 3)

استدلال فرضیه 4)

استدلال فرضیه 5)

استدلال فرضیه 6)

خلاصه نتایج آزمون فرضیه های تحقیق

فصل پنجم

خلاصه تحقیق,نتیجه گیری,پیشنهادات

گفتار اول

خلاصه تحقیق

نتیجه گیری

پیشنهادات

پیوست شماره1)

پرسش نامه

پیوست شماره2)

واژه نامه

منابع و ماخذ

منابع و مأخذ:

1- ژان لوک ,اوبر , بیمه عمر و سایر بیمه های اشخاص , برگردان دکتر محمود صالحی , بیمه مرکزی ایران

2- بهرامی , ایرج, بازاریابی در بازرگانی پیشرفته , انتشارات پیشبرد , چاپ اول , 1369

3- جباری, غلامحسین, مؤسسات بیمه , نشریه شماره 46, مؤسسه عالی حسابداری , 1349

4- جوهریان , محمد علی , بیمه عمر,چاپ سپهر, 1373

5- روستا- داور- محمد, ونوس, عبدالحمید, ابراهیمی , مدیریت بازاریابی , چاپ اول , انتشارات سمت , پائیز 1375

6- طالب , مهدی , تأمین اجتماعی, مشهد, بنیاد فرهنگی رضوی,1371

7- فتحعلی , علی, بازاریابی بین الملل , چاپ اول, 1372

8- محمود صالحی , جانعلی , بیمه های اشخاص , سال 72-1371

9- ونوس, داور , بازاریابی و مدیریت بازار , جزوه درسی سال 72-1371

10 – مجموع قوانین بیمه , چاپ اول , بیمه مرکزی ایران

11- بیمه مرکزی ایران , تحولات بیمه های بازرگانی در ایران , چاپ اول, 1372

پروژه تولید و فروش گردو

اختصاصی از فی بوو پروژه تولید و فروش گردو دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

لینک پرداخت و دانلود *پایین مطلب*

فرمت فایل:Word (قابل ویرایش و آماده پرینت)

 تعداد صفحه13

خلاصة اجرائی

پروژه مربوطه یک پروژه تولیدی می باشد که مربوط به تولید و فروش گردو می باشد .

ساختار مالی پروژه

پروژه شامل 5000000 سهم هزار ریالی می باشد.

دارندگان سهام

تعداد سهام

مبلغ سرمایه

شرکت تولید و صادرات گردو

2000000

1. 000.000.000 ریال

بانک رفاه کارگران

1000000

1. 000.000.000 ریال

بانک کشاورزی

900000

1. 000.000 ریال

سازمان تأمین اجتماعی

900000

1. 000.000 ریال

صندوق وام دانشگاه جامع علمی کاربردی

200000

1. 000.000 ریال

جمع سهام

5000000

1. 000.000.000 ریال

میزان درآمد:

قیمت گردوی معمولی کیلویی 4000 تومان. گردو خوب 5000 تا 7000 تومان گردو اعلاء کیلویی 9000 تومان در سال اول اگر مقدار تولیدی گردو 10 تن باشد.

درآمد معادن

گردو معمولی           80.000.000 = 4000 1000  20

گردو خوب         140.000.000 = 7000  1000  20

گردو اعلاء             180.000.000 = 9000  1000  20

میزان سود ویژه:

میزان کل هزینه 1.500.000.000 می شود که دقیقاً سود حاصله 4/1 و 8/1 می باشد یعنی به ترتیب بر اساس نوع محصول 40 میلیون و 80 میلیون می شود.

تذکر: اگر محصول از نوع معمولی باشد در مرحله اول تولید سودی حاصل نمی شود وهزینه ها تقریباً سر به سر است (هزینة تولید و درآمد فروش) اما درمراحل بعدی به ترتیب به صورت صعودی افزایش می یابد.

میزان بدهی:

بدهی های پیش بینی شده به ترتیب به بانک کشاورزی بانک رفاه کارگران و سازمان تأمین اجتماعی و صندوق وام دانشگاه جامع علمی کاربردی می باشد که طبق الگوهای بازپرداختی محاسبه شده در ظرف دو سال کاملاً بازپرداخت می شود.

الگوی بازپرداختی:

میزان سود خالص شرکت  4 = مقدار پرداخت شونده به بانکها و سایر دارندگان سهام به منظور مستقل کردن شرکت

خصوصیات تیم کارآفرین:

افراد همگی دارای سابقة فروش اجناس را دارند. اعضا دارای مدرک لیسانس و فوق دیپلم هستند و پویا و خلاق هستند و محبوب هستند.

برای شروع کار یک روز هم یک روز است.

توضیح و توصیف شرکت:

نام پروژه و شرکت: شرکت تولید و صادرات گردو

نام و نام خانوادگی: مریم سرآبادانی

وضعیت کنونی: آموزگار

مزایای طرح 1- ایجاد اشتغال 2- درزآوری

ایجاد اشتغال: با اجرای این پروژه اقتصادی تعداد 50 نفر صاحب شغل می شوند.

درزآوری: فروش بالای محصول و بازار عالی خارج باعث درزآوری برای کشور می شود.

LOGO یا علامت تجاری شرکت که بر روی بسته بندی محصولات قرار می گیرد

آدرس الکترونیکی شرکت: www. [e-mail]

شرکت به دو بخش تقسیم می شود

• هستة تولید 2- هستة فروش

هستة تولید که شامل یک باغ به مساحت 2 هکتار است که در شهردار اراک می باشد که کار تولید محصول در این بخش انجام می شود و سپس محصول برای بسته بندی به کارخانه انتقال داده می شود.

• هستة فروش: دفتر شرکت می باشد که در تهران می باشد.

دانلود مقاله نقش بسته‌ بندی در فروش بیشتر اجناس

اختصاصی از فی بوو دانلود مقاله نقش بسته‌ بندی در فروش بیشتر اجناس دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

مشخصات این فایل
عنوان: نقش بسته‌ بندی در فروش بیشتر اجناس (بسته‌بندی و مصرف‌کننده)
فرمت فایل: word( قابل ویرایش)
تعداد صفحات : 8

این مقاله در مورد نقش بسته‌ بندی در فروش بیشتر اجناس می باشد .

بخشی از تیترها به همراه مختصری از توضیحات هر تیتر از مقاله نقش بسته‌ بندی در فروش بیشتر اجناس

حمایت دولت از صادرکنندگان خرما برای استفاده از بسته بندی مناسب در داخل می تواند حضور مستمر و موفق ایران را در بازار های جهانی و جایگاه ایران را در زمینه تولید و صادرات این محصول در دنیا حفظ کند .
*آمارها نشان می دهد که در طول 50 سال گذشته تولید خرمای ایران حدود 50 میلیون تن بوده است که حدود 10 الی 15 درصد آن صادر، 35 الی 40 درصد آن به مصرف داخلی و 50 درصد آن تحت عنوان ضایعات از چرخه اقتصادی .......(ادامه دارد)

بسته‌بندی و تولید کننده
یکی از نکات مهم مطرح در سطح جهان دید و نگرش تولیدکنندگان در عرضه محصولات خود می‌باشد در اکثر کشورهای توسعه یافته، تولیدات کارخانجات با یک سری مشخصات خاص ارائه می گردد که علاوه بر رعایت صداقت‌کاری، سلیقه و نظر مشتری را در خود جای داده است. به‌عنوان مثال جهت خرید خمیردندان خارجی مشاهده می‌شود که گاهی‌اوقات با قراردادن خمیردندان کوچکتری در کنار آن با همان قیمت، در کنار جنس اصلی و با گذاشتن یک مسواک مجانی در داخل جعبه نظر مشتری را جلب کرده و نه تنها از کمیت و کیفیت .......(ادامه دارد)

بافت و صدا به‌عنوان عاملی جذاب در بسته‌بندی‌ها
شاید تا به امروز این عوامل مورد غفلت قرار گرفته‌ترین عوامل در طراحی بسته‌بندی بوده‌اند ولی امروزه به‌صورت عاملی در جهت بوجود آوردن جلب توجه به خوبی مورد استفاده قرار می‌گیرند. در گذشته صدا فقط برای اطمینان از باز شدن و یا بسته شدن یک بسته‌بندی (مثلاً در بطری قرص) بکار می‌رفت ولی امروزه باز کردن زرورق یک شکلات که با سروصدا همراه است عاملی جذاب و شناخته شده است. همچنین بافت عاملی است که نزدیک شدن .....(ادامه دارد)

نوآوری‌های بسته‌بندی های صادراتی و افزایش میزان صادرات
استفاده از امکاناتی چون قابلیت بسته شدن مجدد بسته بعد از باز شدن اولیه، مقاومت بسته در برابر خراشیدگی با استفاده از مواد مصرفی مخصوص در ساختار بسته‌بندی، استفاده از فرمهای هندسی از جمله مکعب به‌منظور ایستایی و سهولت عرضه، سهولت برداشته شدن در قفسه آسانی نگهداری
و همچنین کاهش هزینه‌های بسته‌بندی از لحاظ حمل و نقل و نگهداری و چیدمان آسانی نگهداری
 و چیدمان در قفسه‌های عرضه،... و نیز استفاده از چاپ‌های مدرن بر روی بسته‌بندی برای .....(ادامه دارد)

فهرست مطالب مقاله نقش بسته‌ بندی در فروش بیشتر اجناس

نقش بسته‌بندی در فروش بیشتر اجناس (بسته‌بندی و مصرف‌کننده)
بررسی مشکلات موجود در بسته بندی خرمای صادراتی
بسته بندی با هوای اصلاح شده برای میوه ها و سبزیجات تازه
بسته‌بندی و تولید کننده
بسته‌بندی و حمل و نقل
بافت و صدا به‌عنوان عاملی جذاب در بسته‌بندی‌ها
نوآوری‌های بسته‌بندی های صادراتی و افزایش میزان صادرات