مقاله با عنوان فوق که در پنجمین کنفرانس بین المللی مدیریت استراتژیک ارائه شده است، آماده دانلود می باشد.
محل برگزاری کنفرانس: تهران - گروه ناب, گروه پرتوبینا
سال برگزاری کنفرانس: 1389
تعداد صفحات مقاله: 14
محتویات فایل: فایل zip حاوی یک pdf
چکیده
این پژوهش ارایه دهنده یک الگوی عملی برنامه ریزی استراتژیک بازاریابی در یکی از شرکتهای پیشگام در صنعت کاشی و سرامیک ایران است و با استفاده از روش تحقیق آمیخته کیفی و کمی انجام گرفته است پس از ارزیابی رویکرد موجود شرکت مورد مطالعه به برنامه ریزی به ارزیابی وضعیت صنعت، بازار و رقبا پرداخته شده است و پس از شناسایی نقاط قوت، ضعف و فرصتها و تهدیدها استراتژی نفوذ در بازار در کوتاه مدت و استراتژی توسعه بازار در میان مدت و بلندمدت بر اساس ماتریس انسف پیشنهاد شده اند. اهداف فروش نیز پس از پیش بینی فروش برای 3 سال براساس تجزیه و تحلیل سری زمانی و مدل پیش بینی نمو هموار هلت - وینترز و استفاده از روش بحث گروهی نیروهای فروش تعیین شدند و در نهایت به منظور شناسایی نقاط قوت و ضعف آمیخته بازاریابی طی یک تحقیق میدانی دیدگاه نمایندگی های کلیدی فروش شرکت در سراسر کشور مورد بررسی قرارگرفته است.
تدوین برنامه های استراتژیک بازاریابی در راستای افزایش فروش شرکت کاشی نمونه