فی بوو

مرجع دانلود فایل ,تحقیق , پروژه , پایان نامه , فایل فلش گوشی

فی بوو

مرجع دانلود فایل ,تحقیق , پروژه , پایان نامه , فایل فلش گوشی

دانلود مقاله مدیریت‌ و برنامه ریزی‌ در روابط‌ عمومی‌

اختصاصی از فی بوو دانلود مقاله مدیریت‌ و برنامه ریزی‌ در روابط‌ عمومی‌ دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

دانلود مقاله مدیریت‌ و برنامه ریزی‌ در روابط‌ عمومی‌


دانلود مقاله مدیریت‌ و برنامه ریزی‌ در روابط‌ عمومی‌

مدیریت‌ و برنامه‌ ریزی‌ در روابط‌ عمومی‌

 مقاله ای مفید و کامل

 

 

 

لینک پرداخت و دانلود *پایین مطلب* 

فرمت فایل:Word(قابل ویرایش و آماده پرینت)

تعداد صفحه:32

چکیده :

روابط‌ عمومی‌ یکی‌ از مهمترین و اساسی‌ترین‌ بخشهای‌ هر سازمان‌ است‌. واحدی‌ که‌ پل‌ ارتباطی‌ میان‌ مدیر با کارکنان‌ سازمان‌ مربوطه‌ با مراجعین‌ و بالعکس‌ می‌باشد.

مدیران‌ موفق‌ درصنعت‌ و بازرگانی‌ امروز به‌ روابط‌ عمومی‌ سازمان‌ خود اهمیت‌ ویژه‌ای‌ می‌ دهند.آنان‌ در جستجوی‌ برتری‌ خلاقیت‌ و ابتکار عمل‌ هستند و کارشناسان‌ ورزیده‌ و مبتکرروابط‌ عمومی‌ را به‌ کار می‌گیرند تا ازکنش‌ها و واکنش‌های‌ جامعه‌ پیرامون‌ خود آگاهی‌ یابند انتقادات‌ را بشنوند و به‌ اصلاح‌ رفتارو تولید خود بپردازند و مزیت‌ هاوبرتری‌های‌ تولید و یا محصول‌ خود را به‌ گوش‌ جهانیان‌ برسانند و به‌ آنها بقبولاند که‌ به‌ افکار عقاید سلیقه‌ها و احساساتشان‌ احترام‌ می‌گذارند.

رهبران‌ هشیار سازمان‌ها امروزه‌ این‌ را بدیهی‌ می‌ دانند که‌ پایبندی‌ به‌ اصول‌ روابط‌ عمومی‌ تنها راه‌ ممکن‌ برای‌ بقای‌ نظام‌ آن‌ هاست‌ و هر چیزی‌ غیر این‌، کهنه‌، قدیمی‌ و از میان‌ رفتنی‌ است‌.

یک‌ مدیر به‌ ویژه‌ در سطح‌ عالی‌ سازمان‌ نیاز به‌ شناخت‌ مخاطبان‌ سازمان‌ و رقبااز یک‌ طرف‌ و مجموعه‌ امکانات‌ انسانی‌ و مادی‌ خود از طرف‌ دیگر دارد.

توجه‌ به‌ روابط‌ انسانی‌ و مهارت‌های‌ اووعلاقه‌مندی‌ به‌ حقوق انسانی‌ راهی‌ ممکن‌ برای‌ گشودن‌ دریچه‌های‌ دریای‌ بیکران‌ استعدادهای‌ نهفته‌ اودر بروز خلاقیت‌ و نوآوری‌ محسوب‌ می‌شود و صاحبان‌ چنین‌ اندیشه‌ای‌ روابط‌ عمومی‌ رابه‌ عنوان‌ واحدی‌ ضروری‌ و لازم‌ در سازمان‌ خود می‌ دانند و تمایلات‌ خود به‌ اعمال‌ رویه‌های‌ روابط‌ عمومی‌ را در شخص‌ خود و سازمان‌ شان‌ می‌پرورانند چراکه‌ بالندگی‌ و شکوفایی‌ روابط‌ عمومی‌ را موجب‌ بقای‌ مدیریت‌ و سازمان‌ خود می‌دانند.

تعاریف‌ روابط‌ عمومی‌

فرهنگ‌ و بستر (چاپ‌ سوم) روابط‌ عمومی‌ را چنین‌ تعریف‌ می‌ کند:

1- ترویج‌ حسن‌ رابطه‌ وایجاد‌ بر حسن‌ نیت‌ بین‌ یک‌ شخص‌ یا یک‌ موسسه‌ بازرگانی‌ یا یک‌ سازمان‌ از یک‌ طرف‌ با اشخاص‌ و گروه‌های‌ دیگر یا با تمام‌ مردم‌ جامعه‌ از طرف‌ دیگر به‌ وسیله‌ توزیع‌ مطالب‌ تفسیری‌ و توسعه‌ مبادله‌ حسن‌ همجواری‌ و سنجش‌ و مطالعه‌ در واکنش‌های‌ عمومی‌

درجه‌ ومیزان‌ تفاهم‌ و حسن‌ نیت‌ یک‌ فرد یا یک‌ موسسه‌ و یا یک‌ سازمان‌ از یک‌ طرف‌ و جامعه‌ از طرف‌ دیگر

روابط‌ عمومی‌ مدیریت‌ مناسبات‌ مطلوب‌ بین‌ سازمان‌ و مخاطبین‌ گوناگون‌ مدیریت‌ اداره‌ و یا فن‌ و دانش‌ اداره‌ و روابط‌ کل‌ یک‌ سازمان‌ وگروه‌های‌ گوناگون‌ است‌. روابط‌ عمومی‌ فرایند شناخت، برنامه‌ ریزی،‌ هدایت‌ وکنترل‌ فعالیت‌ هایی‌ است‌ که‌ منجر به‌ تعادل‌ ناشی‌ از تعامل‌ ناشی‌ از تعامل‌ پایدار سیستم‌ها شده‌ و بقای‌ سیستم‌ را ممکن‌ می‌کند.

روابط‌ عمومی‌ مجموعه‌ای‌ از فعالیت‌های‌ مدیریتی‌ است‌ که‌ موجب‌ استمرار حسن‌ رابطه با کارکنان‌ و مدیران‌، دولت‌،رقبا، سهامداران،‌ نخبگان،‌ رسانه‌های‌ گروهی‌ و سایر افرادی‌ که‌ به‌ نوعی‌ با سازمان‌ همکاری‌ دارند می‌شود. روابط‌ عمومی‌ تلاش‌ برای‌ بقای‌ سازمان‌ وتفسیروتعبیر و معنادادن‌ به‌ حیات‌ سازمان‌ در جامعه‌ به‌ عنوان‌ یک‌ عنصر زنده‌ ارگانیک‌ و پویاست‌.

مجموعه‌ فعالیت‌های‌ روابط‌ عمومی‌ در قالب‌ ارتباطات‌ دیداری،‌ نوشتاری‌ و گفتاری‌ و رفتاری‌ به‌ منصه‌ ظهور می‌رسد.

وظایف‌ روابط‌ عمومی‌

کار وفعالیت‌ عمده‌ روابط‌ عمومی‌ این‌ است‌ که‌ بتواند به‌ درستی‌ امکانات‌ وشرایط‌ محیط‌ بیرونی‌ را تشخیص‌ دهد و اینها رابا امکانات‌ درونی‌ سازمان‌ پیوند دهد و فرآیند درون‌ سازمانی‌ را تسهیل‌ نماید و در نهایت‌ ارتباط‌ سازمان‌ را با ببرون ‌ از آن‌ به‌ درستی‌ برقرار کند.

اولین‌ قدمی‌ که‌ هر روابط‌ عمومی‌ باید بردارد، شناخت‌ محیط‌ است‌ و منظور از شناخت‌ این‌ است‌ که‌ نقاط‌ قوت‌ و ضعف‌ سازمان‌ خود را بشناسد.

تعبیر و تفسیر مسائل‌ یکی‌ از توانائیهای‌ است‌ که‌ در روابط‌ عمومی‌ اهمیت‌ بسیار دارد.توان‌ تحلیل‌ و تفسیر افراد یکی‌ از مواردی‌ است‌ که‌ وجود آن‌ در بخشهای‌ دیگر چندان‌ ضرورتی‌ ندارد و فقط‌ یک‌ خط‌ مشی‌ ودستورالعمل‌ به‌ فرد میدهند ومی‌ گویند که‌ مطابق‌ آن‌ کارش‌ را انجام‌ دهد اما در روابط‌ عمومی‌ با توجه‌ به‌ نوع‌ فعالیت‌ آن‌ فردباید تحلیگر باشد باید اجتهاد وتفکر کندو به‌ تحلیل‌ و تفسیر بپردازد.

در یک‌ جمع‌ بندی‌ کلی‌ وظیفه‌ روابط‌ عمومی‌ موسسات‌ را می‌ توان‌ به‌ ترتیب‌ زیر طبقه‌ بندی‌ کرد:

1- اقدامات‌ ارتباطی‌ کارشناسانه، طرح‌ ریزی‌ شده‌ و مستمر جهت‌ انتقال‌ پیام‌ مدیریت‌ موسسه‌ به‌ گروهها‌ وافرادی‌ که‌ به‌ نحوی‌ برای‌ موسسه‌ اهمیت‌ دارند.

عمدتااین‌ گروهها وافراد به‌ دو دسته‌ اصلی‌ گروههای‌ داخلی‌ وخارجی‌ تقسیم‌ می‌ شوند.

گروههای‌ داخلی‌ سازمان‌ عبارتند از کارمندان‌ و کارگران‌ موسسه‌ و خانواده‌های‌ آنان،‌ مدیران‌ رده‌ بالا،میانی‌ و عملیاتی‌ موسسه‌ و خانواده‌ آنان،‌ همچنین‌ هیات‌ مدیره‌ موسسه‌ و شناخت‌ فردی‌ واهداف‌ و تفکر جمعی‌ آنان‌، ستادهای‌ تخصصی‌ و ستادهای‌ عمومی‌ موسسه‌ و خانواده‌های‌ آنان‌.

گروههای‌ خارجی‌ عبارتند از: خریداران‌ محصول‌ یا استفاده‌ کنندگان‌ از خدمات‌ سازمان‌، دلالان،‌ واسطه‌ها، خریداران‌ عمده،‌ رقبا،ارائه‌ کنندگان‌ مواد اولیه‌ و ماشین‌ آلات‌ موسسه،‌ همسایگان،‌ و تجاری‌ اتحادیه‌ها و اتاقهای بازرگانی و تجاری،موسسات‌ اعتباری‌ و بانکها، دولت‌، گروههای‌ فشار، رسانه‌های‌ جمعی،‌ استادان،‌ مولفان،‌ مترجمان، مخترعان،‌ نوآوران‌ و کارشناسان‌ رشته‌ای‌ که‌ موسسه‌ در آن‌ زمینه‌ فعالیت‌ دارد و سرانجام‌ افکار عمومی‌ جامعه‌ به‌ مفهوم‌ کلی‌ آن‌ .

2-مراقبت،‌ نظارت،‌ بررسی‌ و شناخت‌ عقاید، نظرات‌، خواسته‌ها و گرایشهای‌ افراد و گروهها در مورد مسائل‌ مربوط‌ به‌ سازمان‌ و ارائه‌ پیشنهادهای‌ کارشناسانه به‌ مدیریت‌ دراین‌ زمینه‌ ها،تامدیران‌ تصمیمات‌، خط‌ مشی‌ هاو سیاستهای‌ خود رابا توجه‌ به‌ اطلاعات‌ جامعه‌ شناختی‌ ارائه‌ شده‌ ازسوی‌ روابط‌ عمومی‌ اتخاذ کنند.

3-بررسی‌ و کشف‌ اثرات‌ اجرای‌ اقدامات‌ موسسه‌ بر روی‌ گروهها و تجزیه‌ و تحلیل‌ پیش‌ بینی‌ واکنش‌ مردم‌ در هنگام‌ اجرای‌ سیاستهاواقدامات‌ موسسه‌ وآماده‌ سازی‌ بیشتر اقدامات‌ سازمان.‌

4- پیشنهاد جهت‌ تصحیح‌ آن‌ بخش‌ از خط‌ مشی‌ها، سیاستها و روشها که‌ در تضاد وتقابل‌ با منافع‌ گروهها و یا عموم‌ مردم‌ قرار داردوموجب‌ عکس‌ العمل‌ مخرب‌ خواهد شدوارائه‌ راه‌ حلهای‌ عملی‌ همراه‌ بادلایل‌ مستند و کافی‌.

5- کشف‌ وشناخت‌ آن‌ دسته‌ از اقدامات‌ موسسه‌ که‌ در جهت‌ منافع‌ همگان‌ است‌ و تبلیغ‌ این‌ اقدامات‌ و محور قرار دادن‌ آنهادر متون‌ وپیامهای‌ ارتباطی‌ - تبلیغی‌.

6- پیشنهاد برنامه‌ هاو روشهای‌ تازه‌ که‌ هم‌ در جهت‌ منافع‌ و علایق‌ همگان‌ و هم‌ در جهت‌ منافع‌ موسسه‌ است‌.

7- ایجاد تغییرات‌ مورد نظر در دانش‌، عقاید، گرایشها و رفتار گروههای‌ داخل‌ و خارج‌ سازمان‌.

روابط‌ عمومی‌ و مدیریت‌

روابط‌ عمومی‌ عبارت‌ است‌ ازیک‌ عمل‌ یا وظیفه‌ مشخص‌ مدیریتی‌ که‌ برای‌ استقرارو بقاء یک‌ خط‌ ارتباطی‌ دو سویه،‌ درک‌ مشترک‌، پذیرش‌ و همکاری‌ میان‌ سازمان‌ و مخاطبان‌ آن‌ مارا یاری‌ می‌دهدو توجه‌ مدیریت‌ رامعطوف‌ مسائل‌ حاکم‌ سازمان‌ می‌ کند به‌ گونه‌ای‌ که‌ یا رای‌ حل‌ دشواری‌ها را داشته‌ باشد و بادریافت‌ اطلاعات‌ و حساس‌ بودن‌ در برابر آنها با توجه‌ به‌ افکار عمومی‌ وتاکیدبرمسئولیت‌ مدیران‌ در برابر خواست‌های‌ عمومی‌ و خدمتگزاری‌ به‌ آنها می‌پردازد و به‌ مدیریت‌ کمک‌ می‌کندکه‌ از دگرگونی‌ یاتحولات‌ بهره‌ گیرد و در کنار آن‌ به‌ راحتی‌ ادامه‌ حیات‌ سازمان‌ را تامین‌ کند وبه‌ عنوان‌ یک‌ نظام‌ هشدار دهنده‌ در سنجش‌ تغییرات‌ محیطی‌ در کنار روندهای‌ جاری‌ وآتی‌ سازمان‌ عمل‌ کند و همه‌ این‌ها را به‌ کمک‌ پژوهش‌ و اصول‌ ارتباطات‌ عملی‌ هماهنگ‌ کند.

در واقع‌ روابط‌ عمومی‌ به‌ عنوان‌ رسانه‌ سازمان‌ مطرح‌ است‌ که‌ این‌ رسانه‌ دو سویه(‌ برون‌ سازمانی‌ و درون‌ سازمانی)‌ رابرقرار می‌ کندارتباط‌ درون‌ سازمانی‌ برگزاری‌ جلسات‌ مدیران‌ باکارکنان‌، جلسات‌ سخنرانی‌ برای‌ کارکنان،‌ اجرای‌ پروژه‌های‌ تحقیقی‌ از نحوه عملکرد مدیران‌ وغیره‌ را شامل‌ می‌ شودو ارتباط‌ برون‌ سازمانی‌ ارتباط‌ باعموم‌ مخاطبان‌ سازمان‌ با سلایق‌ و نگرش‌های‌ مختلف‌ است‌.

صداقت،‌ امانت‌، اطلاع‌ رسانی‌ دقیق،‌ بیان‌ آگاهی‌‌ها، عقاید و افکار گرایش‌ها ورفتارهای‌ داخل‌ و خارج‌ سازمان،‌ ارائه‌ خدمات‌ مشاوره‌ای‌ به‌ مدیریت،‌ استمرار و تداوم‌ رابطه‌ای‌ دو سویه‌ میان‌ سازمان‌ و مردم‌ و ایجاد و خلق‌ دگرگونی‌ ویژه‌ در آگاهی‌ها و اعتقادات،‌ گرایش‌ها و رفتارهای‌ افراد در داخل‌ و خارج‌ از سازمان‌ از جمله‌ وظایف‌ روابط‌ عمومی‌ است‌.

روابط‌ عمومی‌ کوشش‌ مدبرانه‌ای‌ برای‌ ترغیب‌ مردم‌ یانفوذ در افکار آنها به‌ وسیله‌ به‌ کارگیری‌ وسائل‌ ارتباطی‌ است‌ تا آن‌ که‌ مردم‌ نظر خوبی‌ نسبت‌ به‌ یک‌ موسسه‌ داشته‌ باشند و آن‌ را محترم‌ شمارند وحمایت‌ و پشتیبانی‌ کنندو در شیب‌ و فرازها در کنار او باقی‌ بمانند.

روابط‌ عمومی‌ بخشی‌ از اعمال‌ مداوم‌ و از روی‌ برنامه‌ مدیریت‌ است‌ که‌ به‌ توزیع‌ اطلاعات‌ (به‌ موقع‌ مداوم‌ و از روی‌ برنامه‌) با در نظر گرفتن‌ شرایط‌ زمان‌، مکان‌ و به‌ تناسب‌ زمینه‌های‌ ذهنی‌ جوامع‌ درونی‌ و بیرونی‌ به‌ کسب‌ و حفظ‌ تفاهم‌، علاقه‌ و پشتیبانی‌ عامه‌ می‌پردازد.

مراحل‌ تهیه‌ برنامه‌ برای‌ انجام‌ وظایف‌ روابط‌ عمومی‌

پس‌ از بیان‌ خطوط‌ اصلی‌ وظایف‌ روابط‌ عمومی‌ سوال‌ این‌ است‌ که‌ برنامه‌ عملی‌ روابط‌ عمومی‌ برای‌ انجام‌ چنین‌ وظایفی‌ چگونه‌ باید تنظیم‌ شود؟ به‌ بیانی‌ دیگر گامهایی‌ که‌ باید عملاً برای‌ تهیه‌ برنامه‌ اجرایی‌ جهت‌ ایفای‌ هر یک‌ از وظایف‌ فوق برداشته‌ شوند، کدامند.

رهنمودهای‌ عملی‌ برای‌ مدیریت‌ روابط‌ عومی‌ به‌ شرح‌ ذیل‌ می‌باشد:

1- تجزیه‌ و تحلیل‌ دقیق‌:

مسئول‌ روابط‌ عمومی‌ باید در آغاز کار و شروع‌ برنامه‌ ریزی‌ و اجرا، مساله‌ مورد نظر را تعیین‌، تعریف‌ و تدوین‌ کند.

چنانچه‌ نتواند این‌ مرحله‌ را به‌ طور‌ جامع‌ و کامل‌ پشت‌ سر بگذارد، گرفتن‌ نتیجه‌ هرگز برایش‌ میسر نخواهد بود. وی‌ باید قادر باشد که‌ به‌ این‌ دو سوال‌ پاسخ‌ روشنی‌ دهد: وضعیت‌ موجود چیست‌؟ و وضعیت‌ آرمانی‌ و مطلوب‌ که‌ در آینده‌ باید به‌ آن‌ دست‌ یافت‌ کدام‌ است‌؟

تحقیق‌ و جمع‌ آوری‌ اطلاعات‌ جامع‌، کامل‌ و به‌ روز مرحله‌ای‌ است‌ که‌ هر کار روابط‌ عمومی‌ با آن‌ آغاز می‌شود در مرحله‌ تحقیق‌ اطلاعاتی‌ به‌ دست‌ می‌آید که‌ از طریق‌ تجزیه‌ و تحلیل‌ آنها می‌توان‌ به‌ دقت‌ به‌ ماهیت‌ و طبیعت‌ مساله‌ پی‌ برد، افراد و گروههای‌ مورد نظر را شناخت‌ رسانه‌ و رسانه‌ هایی‌ را که‌ می‌توان‌ به‌ وسیله‌ آنها آنان‌ را مخاطب‌ قرار داد مشخص‌ کرد و محتوای‌ پیام‌ و زبان‌ آن‌ را نیز تعیین‌ نمود.

و...

NikoFile


دانلود با لینک مستقیم


دانلود مقاله مدیریت‌ و برنامه ریزی‌ در روابط‌ عمومی‌

پایان نامه درباره مدیریت‌ ارتباط با مشتری ۱۸۲ صفحه همراه با تمام ضمائم با فرمت ورد word

اختصاصی از فی بوو پایان نامه درباره مدیریت‌ ارتباط با مشتری ۱۸۲ صفحه همراه با تمام ضمائم با فرمت ورد word دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

پایان نامه درباره مدیریت‌ ارتباط با مشتری ۱۸۲ صفحه

 مطالب این پست : پایان نامه درباره مدیریت‌ ارتباط با مشتری

182 صفحه

1-1- مقدمه

     مدیریت‌ ارتباط با مشتری معادل فارسی Customer Relatioship Management است. رابطه قوی با مشتریان مهمترین رمز مؤفقیت هر کسب وکار است. اصل و ریشه مفهوم «مدیریت ارتباط با مشتری» این اصل قدیمی است که «همیشه حق با مشتری است». در چند سال اخیر، افراد دانشگاهی، فروشندگان نرم افزار، مشاوران کسب و کارها در این زمینه در گیر شده اند و مفهوم مدیریت ارتباط با مشتری که به معنی تلاش های سازمان جهت ایجاد و ارایه ارزش بالاتر به مشتری است را توسعه داده‌اند (Stone & Foss, 2001 و فرزانه، 1385، ص1).

     سازمان ها و تشخیص داده اند که مشتریان مهم ترین دارایی شان هستند و به روابط با مشتریان به عنوان مبادلاتی سودمند و متقابل ونیز فرصت هایی که نیاز به مدیریت دارد، می نگرند (Plakoyi annaki, 2005 و فرزانه، 1385، ص1).

مدیریت ارتباط بامشتری راهبردی تجاری است که به جذب حفظ و ارتقای مشتری می پردازد . با اجرای صحیح مدیریت ارتباط با مشتری سازمانها قادر خواهند بود با هزینه کمتر به سه وظیفه فوق بپردازند . این کار در عصر جهانی سازی و در زمانی که یک سازمان ممکن است میلیونها مشتری داشته باشد بدون به کارگیری فناوری اطلاعات وارتباطات امکانپذیر نخواهد بود . فناوری اطلاعات ابزاری برای پیاده سازی crm است تا به وسیله آن سازمانها بتوانند با تک تک مشتریان به گونه ای ارتباط داشته که گویی آن مشتری تنها مشتری سازمان است.

دررقابت شدید عرصه بانکداری بانکی که بتوانند نیازها و خواسته های مشتریانش را با توجه به آرمانهای CRMکه همانا پیشروی در ارضا نیازهای مشتریان است اقدام نماید ممیتواند رضایت و وفاداری مشتریان را بدست آورد.

همواره بانکهای کشور مشتری مداری وارکان آنرا مورد بی توجهی قرارداده اند و نتوانسته اند به طور کامل از آن بهره گیری نمایند.

امروزه سازمانهایی موفق هستند و میتوانند به فعالیت خود ادامه دهند که بتوانند مشتریان وفادار بیشتری راجذب وحفظ نمایند.

 

1-2- مسأله اصلی تحقیق

در هر سازمان اعم از تولیدی وخدماتی مهمترین عامل جهت حفظ وبقای سازمان مشتریان آنها هستند به نحوی که چنانچه سازمان درجلب رضایت و وفاداری آنها موفق شود زمینه رشد و بقای طولانی مدت خود را مهیا نموده است با وجود اینکه سودآوری ونگهداری مشتریان به عنوان هسته مرکزی کسب و کار یک سازمان مطرح است ولی اگر یک سازمان مشتریان خود را از دست بدهد در حالیکه نتواند به این سوال پاسخ دهد که عملکرد سازمان چگونه باید باشد تا بتوان مشتریان را نگهداری کرد کار زیادی نمیتوان برای آن سازمان انجام داد . بنابراین تلاش برای بالا بردن سطح کیفی خدمات و همچنین توجه به راهکارهایی که باعث بالا رفتن حس وفاداری مشتریان نسبت به سازمانها میگردد باید در اولویت برنامه های سازمانهای بازرگانی قرار گیرد.

 

1-3- تشریح و بیان موضوع

   وقتی یک پروژه CRM شروع می شود، بسیاری از سازمان ها ممکن است بازگشت قابل توجهی را از آن انتظار داشته باشند، نظیر: افزایش درآمد، کاهش هزینه. بسیاری از سازمان ها پس از اجرای CRM همچنان در حال پرسیدن این سؤال هستند که آیا این سیستم منجر به رضایت مشتری شده است و تا چه حد مؤفق بوده است؟ هنوز به طور واضح مشخص نیست که چرا و چگونه یک سیستم CRM مؤفق می شود، در حالی که بقیه با شکست مواجه می شوند

     لذا در این پژوهش به بررسی علاقه مشتریان بانک صادرات ایران برای اجرای CRM میپردازیم که آیا از نظر آنها اجرای این فرایند تا چه اندازه باعث رضایت و بالا رفتن وفاداری آنها خواهد شد ؟ و آیا اصولا به نظر آنها این رویه میتواند باعث بالا رفتن کیفیت خدمات بانک گردد ؟

 

 

1-4- ضرورت انجام تحقیق

     با توجه به اینکه شرکت ها و سازمان ها در ایران رویکرد خود رااز محصول به سمت مشتری تغییر داده اند، ایجاد سازوکارهایی که بتواند این رویکرد را پشتیبانی نماید، ضروری به نظر می رسید. یکی از مهم ترین ابزارها CRM می باشد . CRM ریسک های خاص خودش را دارد که چنانچه سازمان برای مواجهه با آن آماده نگردد، پروژه با شکست مواجه می شود و در صورت اجرای مؤفق CRM رضایت مشتری افزایش یافته و فواید بسیاری برای سازمان دارد. بعضی از این ریسک ها در زمینه های زیر هستند: کاربران سیستم، فرآیندهای مورد استفاده، سرعت تغییر، اعتماد بیش از حد به متدولوژی های امتحان نشده، بودجه ناکافی و غیره. .

قبل از اجرای دقیق موارد یاد شده نکته ای که باید به آن توجه شود این مورد است که سازمان دقیقا به چه دلیل سعی در اجرای این سیستم با این حجم ریسک دارد و آیا هزینه های گزاف اجرای چنین سیستمی از لحاظ هزینه منفعت قابل توجیه است ؟ ما در این تحقیق بدنبال این موضوع هستیم که آیا اجرای چنین سیستمی دربانک صادرات ایران تا چه اندازه میتواند مفید باشد واین سازمان را به اهدافش نزدیک نماید

   دراین پژوهش ما به بررسی میزان ارتباط CRMبا متغیرهایی نظیر کیفیت خدمات بانک و وفاداری مشتریان نسبت به بانک صادرات ایران خواهیم پرداخت . که آیا این فرایند تا چه حد میتواند به پیشبرد اهداف این بانک یاری رساند.

 

متن کامل را می توانید دانلود کنید چون فقط تکه هایی از متن این پایان نامه در این صفحه درج شده است (به طور نمونه)

ولی در فایل دانلودی متن کامل پایان نامه همراه با تمام ضمائم با فرمت ورد word که قابل ویرایش و کپی کردن می باشند

موجود است

 

دانلود با لینک مستقیم


پایان نامه درباره مدیریت‌ ارتباط با مشتری ۱۸۲ صفحه همراه با تمام ضمائم با فرمت ورد word

پایانامه درباره مدیریت‌ ارتباط با مشتری

اختصاصی از فی بوو پایانامه درباره مدیریت‌ ارتباط با مشتری دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

مقدمه

مدیریت‌ ارتباط با مشتری معادل فارسی Customer Relatioship Management است. رابطه قوی با مشتریان مهمترین رمز مؤفقیت هر کسب وکار است. اصل و ریشه مفهوم «مدیریت ارتباط با مشتری» این اصل قدیمی است که «همیشه حق با مشتری است». در چند سال اخیر، افراد دانشگاهی، فروشندگان نرم افزار، مشاوران کسب و کارها در این زمینه در گیر شده اند و مفهوم مدیریت ارتباط با مشتری که به معنی تلاش های سازمان جهت ایجاد و ارایه ارزش بالاتر به مشتری است را توسعه داده‌اند (Stone & Foss, 2001 و فرزانه، 1385، ص1). سازمان ها و تشخیص داده اند که مشتریان مهم ترین دارایی شان هستند و به روابط با مشتریان به عنوان مبادلاتی سودمند و متقابل ونیز فرصت هایی که نیاز به مدیریت دارد، می نگرند (Plakoyi annaki, 2005 و فرزانه، 1385، ص1). مدیریت ارتباط بامشتری راهبردی تجاری است که به جذب حفظ و ارتقای مشتری می پردازد . با اجرای صحیح مدیریت ارتباط با مشتری سازمانها قادر خواهند بود با هزینه کمتر به سه وظیفه فوق بپردازند . این کار در عصر جهانی سازی و در زمانی که یک سازمان ممکن است میلیونها مشتری داشته باشد بدون به کارگیری فناوری اطلاعات وارتباطات امکانپذیر نخواهد بود . فناوری اطلاعات ابزاری برای پیاده سازی crm است تا به وسیله آن سازمانها بتوانند با تک تک مشتریان به گونه ای ارتباط داشته که گویی آن مشتری تنها مشتری سازمان است. دررقابت شدید عرصه بانکداری بانکی که بتوانند نیازها و خواسته های مشتریانش را با توجه به آرمانهای CRMکه همانا پیشروی در ارضا نیازهای مشتریان است اقدام نماید ممیتواند رضایت و وفاداری مشتریان را بدست آورد. همواره بانکهای کشور مشتری مداری وارکان آنرا مورد بی توجهی قرارداده اند و نتوانسته اند به طور کامل از آن بهره گیری نمایند. امروزه سازمانهایی موفق هستند و میتوانند به فعالیت خود ادامه دهند که بتوانند مشتریان وفادار بیشتری راجذب وحفظ نمایند.

- مسأله اصلی تحقیق

در هر سازمان اعم از تولیدی وخدماتی مهمترین عامل جهت حفظ وبقای سازمان مشتریان آنها هستند به نحوی که چنانچه سازمان درجلب رضایت و وفاداری آنها موفق شود زمینه رشد و بقای طولانی مدت خود را مهیا نموده است با وجود اینکه سودآوری ونگهداری مشتریان به عنوان هسته مرکزی کسب و کار یک سازمان مطرح است ولی اگر یک سازمان مشتریان خود را از دست بدهد در حالیکه نتواند به این سوال پاسخ دهد که عملکرد سازمان چگونه باید باشد تا بتوان مشتریان را نگهداری کرد کار زیادی نمیتوان برای آن سازمان انجام داد . بنابراین تلاش برای بالا بردن سطح کیفی خدمات و همچنین توجه به راهکارهایی که باعث بالا رفتن حس وفاداری مشتریان نسبت به سازمانها میگردد باید در اولویت برنامه های سازمانهای بازرگانی قرار گیرد.

تشریح و بیان موضوع

وقتی یک پروژه CRM شروع می شود، بسیاری از سازمان ها ممکن است بازگشت قابل توجهی را از آن انتظار داشته باشند، نظیر: افزایش درآمد، کاهش هزینه. بسیاری از سازمان ها پس از اجرای CRM همچنان در حال پرسیدن این سؤال هستند که آیا این سیستم منجر به رضایت مشتری شده است و تا چه حد مؤفق بوده است؟ هنوز به طور واضح مشخص نیست که چرا و چگونه یک سیستم CRM مؤفق می شود، در حالی که بقیه با شکست مواجه می شوند لذا در این پژوهش به بررسی علاقه مشتریان بانک صادرات ایران برای اجرای CRM میپردازیم که آیا از نظر آنها اجرای این فرایند تا چه اندازه باعث رضایت و بالا رفتن وفاداری آنها خواهد شد ؟ و آیا اصولا به نظر آنها این رویه میتواند باعث بالا رفتن کیفیت خدمات بانک گردد ؟

ضرورت انجام تحقیق

با توجه به اینکه شرکت ها و سازمان ها در ایران رویکرد خود رااز محصول به سمت مشتری تغییر داده اند، ایجاد سازوکارهایی که بتواند این رویکرد را پشتیبانی نماید، ضروری به نظر می رسید. یکی از مهم ترین ابزارها CRM می باشد . CRM ریسک های خاص خودش را دارد که چنانچه سازمان برای مواجهه با آن آماده نگردد، پروژه با شکست مواجه می شود و در صورت اجرای مؤفق CRM رضایت مشتری افزایش یافته و فواید بسیاری برای سازمان دارد. بعضی از این ریسک ها در زمینه های زیر هستند: کاربران سیستم، فرآیندهای مورد استفاده، سرعت تغییر، اعتماد بیش از حد به متدولوژی های امتحان نشده، بودجه ناکافی و غیره. . قبل از اجرای دقیق موارد یاد شده نکته ای که باید به آن توجه شود این مورد است که سازمان دقیقا به چه دلیل سعی در اجرای این سیستم با این حجم ریسک دارد و آیا هزینه های گزاف اجرای چنین سیستمی از لحاظ هزینه منفعت قابل توجیه است ؟ ما در این تحقیق بدنبال این موضوع هستیم که آیا اجرای چنین سیستمی دربانک صادرات ایران تا چه اندازه میتواند مفید باشد واین سازمان را به اهدافش نزدیک نماید دراین پژوهش ما به بررسی میزان ارتباط CRMبا متغیرهایی نظیر کیفیت خدمات بانک و وفاداری مشتریان نسبت به بانک صادرات ایران خواهیم پرداخت . که آیا این فرایند تا چه حد میتواند به پیشبرد اهداف این بانک یاری رساند.  

 

فرمت ورد  تعداد صفحات 170


دانلود با لینک مستقیم


پایانامه درباره مدیریت‌ ارتباط با مشتری

انلود مقاله اهداف‌ اساسی‌ و کلی‌ مدیریت‌ آموزشی‌

اختصاصی از فی بوو انلود مقاله اهداف‌ اساسی‌ و کلی‌ مدیریت‌ آموزشی‌ دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

انلود مقاله اهداف‌ اساسی‌ و کلی‌ مدیریت‌ آموزشی‌


انلود مقاله اهداف‌ اساسی‌ و کلی‌ مدیریت‌ آموزشی‌

 

 

 

 

اهداف‌ اساسی‌ و کلی‌ مدیریت‌ آموزشی‌

1 - مهم‌ترین‌ هدف‌ مدیریت‌ آموزشی‌ رسیدن‌ به‌اهداف‌ کلی‌ تعلیم‌ و تربیت‌ است‌.

2 - برقراری‌ هماهنگی‌ بین‌ منابع‌ و فعالیت‌های‌ مختلف‌ سازمان‌ آموزشی‌.

3 - اصلاح‌ و بهبود جریان‌ آموزش‌ و پرورش‌.

4 - شناساندن‌ و تفهیم‌ هدف‌های‌ تعلیم‌ و تربیت‌ به‌معلمان‌ و کارکنان‌ مدرسه‌.

5 - حمایت‌ و تقویت‌ سازمان‌ آموزشی‌ منبع‌ رفع‌ مشکلات‌ معلمان‌.

6 - ایجاد زمینه‌های‌ شور و تبادل‌ نظر و به‌وجود آوردن‌ احساس‌ مسؤولیت‌مشترک‌ در سازمان‌ آموزشی‌ (مدیریت‌ مشارکتی‌).

7 - برقراری‌، حفظ و گسترش‌ روابط انسانی‌ مطلوب‌ و احترام‌ متقابل‌ در مدرسه‌.

8 - فراهم‌ کردن‌ زمینه‌ی‌ بروز ابتکار و خلاقیت‌ و رشد اعضای‌ سازمان‌ آموزشی‌.

9 - تشخیص‌ نیازها و حل‌ مشکلات‌ دانش‌آموزان‌ برای‌ دست‌یابی‌ به‌اهداف‌.

10 - ایجاد زمینه‌ی‌ کشف‌ و بروز استعدادهای‌ دانش‌آموزان‌.

تفاوت‌های‌ مدیریت‌ و رهبری‌ آموزشی‌

غالبٹ دو اصطلاح‌ >مدیریت‌ و رهبری‌< را مترادف‌ استعمال‌ می‌کنند. در چارچوب‌مورد بحث‌ میان‌ رهبری‌ و مدیریت‌ می‌توان‌ تمایز قائل‌ شد. به‌نظر می‌رسد که‌ مدیریت‌با بعد هنجاری‌ و رهبری‌ با بعد شخصی‌، پیوستگی‌ دارد. مدیریت‌ در اساس‌ بر اجرای‌خط مشی‌ و تحقق‌ هدف‌ها توجه‌ دارد، در حالی‌ که‌ رهبری‌ به‌بررسی‌ و بهبودهدف‌های‌ موجود علاقه‌ نشان‌ می‌دهد. مدیریت‌ بیشتر به‌حال‌ و اکنون‌ توجه‌ دارد درحالی‌ که‌ رهبری‌ حال‌ و آینده‌ را در نظر می‌گیرد و به‌جریان‌ تغییر برای‌ ایجاد خطمشی‌ها و رویه‌های‌ جدید سازمانی‌ اعتنا می‌کند(57).

مدیریت‌ به‌معنی‌ اداره‌ کردن‌ سازمان‌های‌ به‌نسبت‌ کوچک‌ است‌ که‌ اصطلاحٹ اداره‌خوانده‌ می‌شود. مدیران‌ افرادی‌ هستند که‌ به‌انجام‌ وظایف‌ قانونی‌ خود تأکید دارند.

مدیریت‌ حالتی‌ سنتی‌ یا کلاسیک‌ دارد و تصمیمات‌ رفتار خود را براساس‌ قانون‌به‌شکل‌ ثابتی‌ تنظیم‌ می‌کند. مدیر عاملی‌ انتصابی‌ است‌ و منبع‌ قدرت‌ او قانون‌ است‌.

منظور از رهبری‌ در مدیریت‌، فراگرد اثرگذاری‌ و نفوذ در رفتار اعضای‌ سازمان‌ برای‌یاری‌ و هدایت‌ آنان‌ در ایفای‌ وظایف‌ سازمانی‌ است‌(58).

رهبری‌ یعنی‌ هدایت‌ و راه‌ بردن‌ و نشان‌ دادن‌ راه‌ به‌انسان‌ها. تکیه‌ی‌ رهبری‌ برانسان‌ها است‌. رهبری‌ به‌عنوان‌ یک‌ پیش‌آهنگ‌، اسوه‌ و راهنما به‌امور اساسی‌،مخاطره‌آمیز و حساس‌ می‌پردازد. رهبری‌ مصلحت‌گراست‌ و تصمیم‌ها و رفتار رهبری‌بر پایه‌ ضرورت‌های‌ زمانی‌ و اقتضائات‌ محیطی‌ است‌. رهبر، عاملی‌ انتخابی‌ است‌ که‌به‌طور غیررسمی‌ از طرف‌ عده‌ای‌ از انسان‌ها برای‌ تحقق‌ هدف‌ و یا رسالتی‌ انتخاب‌می‌شود. جهت‌ و جریان‌ قدرت‌ در رهبری‌ از پایین‌ به‌بالاست‌ و تا زمانی‌ که‌ پیروان‌ بامیل‌ و اراده‌ی‌ خود فردی‌ را قبول‌ داشته‌ باشند، رهبری‌ او پابرجاست‌.

رهبری‌ در مدیریت‌ سه‌ ویژگی‌ دارد (استونر، 1982)(59).

1 - رهبری‌ مستلزم‌ وجود افرادی‌ است‌ که‌ به‌عنوان‌ زیردستان‌ یا پیروان‌،دستورهای‌ رهبر را با میل‌ و اراده‌ بپذیرند.

2 - در جریان‌ رهبری‌، توزیع‌ قدرت‌ میان‌ رهبر و زیردستان‌ نابرابر است‌.

3 - رهبر علاوه‌ بر اینکه‌ به‌طور مشروع‌ (قانونی‌) قادر به‌هدایت‌ زیردستان‌ است‌،هم‌چنین‌ می‌تواند اعمال‌ نفوذ کند و بر زیردستان‌ اثر بگذارد.

رهبر کسی‌ است‌ که‌ با کردار و گفتار خاص‌، کاری‌ می‌کند که‌ افراد با میل‌ خودهدف‌های‌ مشترک‌ را محقق‌ سازند(60).

مدیریت‌ و رهبری‌ آموزشی‌

بهترین‌ نوع‌ مدیریت‌ آموزشی‌، مدیریتی‌ است‌ که‌ همراه‌ با رهبری‌ باشد. مدیر موفق‌کسی‌ است‌ که‌ علاوه‌ بر پشتوانه‌ی‌ قانونی‌ و رسمی‌ از حمایت‌ افراد نیز برخوردار باشد.مدیریت‌ و رهبری‌ در آموزش‌ و پرورش‌، لازم‌ و ملزوم‌ یکدیگرند و وجود هر یک‌ بدون‌وجود دیگری‌ میزان‌ کارآمدی‌ فرد مسؤول‌ را کم‌ می‌کند.

 

 

ذاتی‌ یا اکتسابی‌ بودن‌ مدیریت‌ و رهبری‌

در مورد ذاتی‌ یا اکتسابی‌ بودن‌ مدیریت‌ و رهبری‌ نظرهای‌ متفاوتی‌ توسطگذشتگان‌ ارائه‌ شده‌ است‌. بعضی‌ صفات‌ و توانایی‌های‌ مدیریت‌ و رهبری‌ را ذاتی‌دانسته‌ و تقدیر الهی‌ می‌دانند که‌ فردی‌ را برای‌ رهبری‌ خلق‌ می‌کند و برخی‌ براکتسابی‌ بودن‌ صفات‌ رهبری‌ تکیه‌ دارند. ویژگی‌هایی‌ مانند سلامت‌ جسمی‌، شهامت‌،تحمل‌، صبر، تواضع‌، ایثار، عفو، شجاعت‌، هوش‌ بالا، فرهی‌، قوت‌ اراده‌، اعتمادبه‌نفس‌، مصمم‌ بودن‌ و امانت‌داری‌ را عامل‌ مدیریت‌ و رهبری‌ در افراد می‌دانند.

با توجه‌ به‌این‌ که‌ بسیاری‌ از صفات‌ مدیریت‌ و رهبری‌ اکتسابی‌ و بر اثر تجربه‌تکامل‌ پیدا می‌کنند و از طرف‌ دیگر افرادی‌ با هوش‌ بالا نه‌ تنها نتوانسته‌اند در دیگران‌نفوذ کنند، بلکه‌ مشکل‌ ارتباطی‌ نیز داشته‌اند و هم‌چنین‌ بسیاری‌ از افرادی‌ که‌ درمدیریت‌ نیز نبودند چنین‌ صفاتی‌ داشتند، می‌توان‌ گفت‌ مدیریت‌ و رهبری‌ صرفٹ ذاتی‌نیست‌. اگر چه‌ اعتقاد به‌ذاتی‌ بودن‌ ویژگی‌های‌ مدیریت‌ از قطعیت‌ افتاده‌ است‌،مع‌ذالک‌ هر کسی‌ نمی‌تواند بدون‌ داشتن‌ زمینه‌ها، استعدادها و قابلیت‌هایی‌ به‌رهبری‌یا مدیریت‌ بپردازد. داشتن‌ استعداد یادگیری‌، شناخت‌ و تطبیق‌ با محیط می‌تواندعاملی‌ برای‌ کسب‌ موفقیت‌ در مدیریت‌ به‌حساب‌ آید.

بهترین‌ صفاتی‌ که‌ در رهبران‌ یا مدیران‌ غالبٹ وجود دارد، هوش‌، برون‌گرایی‌،اعتماد به‌نفس‌ و دل‌سوزی‌ است‌. از این‌ صفات‌ غیر از عامل‌ هوش‌، بقیه‌ی‌ صفات‌ ازقابلیت‌ تعمیم‌ کمی‌ برخوردارند.

تعداد صفحه :10


دانلود با لینک مستقیم


انلود مقاله اهداف‌ اساسی‌ و کلی‌ مدیریت‌ آموزشی‌